在近日剛結束的中小企業(yè)電子商務領域頂級盛會“第七屆中小企業(yè)電子商務大會”上，主辦方特設了十余場精彩互動環(huán)節(jié)，中國服裝網CEO陳學軍先生與華強電子網副總經理劉玉瑰、中國網庫CEO王海波、九正建材網CEO汪注一起，作為特邀嘉賓，就B2B行業(yè)面臨的主要問題、發(fā)展趨勢、競爭分析做以最全面的解讀，暢談國內B2B模式大碰撞，為企業(yè)進行深度把脈分析，尋找思路。 中國服裝網CEO陳學軍表示，做了十五年的B2B，從最初的中國化工網，到中華紡織網，到如今的中國服裝網，每一次創(chuàng)業(yè)都做到了行業(yè)第一，為什么能做到如此，只因為每一次想的只是做平臺，把平臺做大，而不是其他的事情。中國服裝網的定位是一個媒體，觀察產業(yè)發(fā)展，記錄產業(yè)歷程的。只有定位清晰，知道自己要做什么，才能有的放矢有所作為。就像“頂尖”的“尖”字，當“小”立在“大”的基礎上，就成了頂尖。當你立足于并且專注于做一個產業(yè)的時候，就一定是優(yōu)秀的、頂尖的。 　　在談到做生意環(huán)節(jié)上，陳學軍將中國服裝網現有的客戶群體按年齡分為三個階段，0-5歲、5-10歲、10-15歲。陳學軍說，我們現在服務的最大客戶是0-5歲的，也就是初創(chuàng)品牌。服裝類的很多預算是投在宣傳階段。在我們的客戶在0-5歲的時候，就很需要我們這個平臺幫他們推廣。也有一個問題，我們的客戶經常會換，他到5歲以后就不會付錢給我們了。他們的銷售收入擴張到五六百萬，他覺得我們也不能滿足他們。因此從去年開始，我們也在走另外一個模式，慢慢地向展覽會靠攏。中國服裝展覽會每年有20個億的收入規(guī)模，辦展會的人5天在線下，360天在線上。因此找準展覽會這個切入點，往客戶的規(guī)模化去發(fā)展。 　　陳學軍舉例說，廣東的白馬虎門，每個市場的交易額都是百億的，也是屬于B2B的交易，是每個企業(yè)在那邊做一個檔口，銷售給二三級城市的小型服裝店，他們并不是B2C，還是B2B。我們怎么讓他們早上不用拎包去跑市場做批發(fā)，這也是我們種下的種子。總結為一點，商業(yè)來自實踐。我們一直在實踐，在摸索，在前進。 　　互動環(huán)節(jié)中，幾位高管也接受了現場觀眾的踴躍提問，互相交流，智慧碰撞。相信通過嘉賓的暢談以及互動溝通，會讓在場的來自生產制造第一線的中小企業(yè)有所啟迪。